車を高く売りたい！
車を売りたいときはどうやったら高く売ることができるのか。みなさん同じことを考えるのではないでしょうか。
そんなとき、ネットで調べてみても良い情報にはなかなか巡り合えません。自分の経験的な話をご紹介します。
買い取り専門店は本当に高く買ってくれるのか
車を高く買い取ります！といううたい文句で宣伝をしている買い取り専門店。査定の依頼も簡単で車を売るときには強い味方であることは間違いありません。でも、本当に高く買い取ってくれるのか？
答えはNOだと考えています。あとの話でも出てくるのですが結局どの車種でもそのときの相場というものが形成されておりますので、よっぽどの特別な条件がない限りはだいたい同じような買い取り金額に落ち着くことが多いでしょう。
みなさんがすぐに思い浮かぶ買い取り専門店の会社さんは宣伝費用も沢山使っています。その費用も買った中古車を売るときに回収するわけですから、買い取り価格はその宣伝費用分の割引が出てくるものだと考えるのが自然ではないでしょうか。また買取額としてネット画面で表示される金額は最大買取額であることに注意しましょう。通常は実際の車を確認した際に減点法で際されます。概算見積りの満額で売却できることはほぼ無いと考えていたほうが気持ちのダメージを減らせるのでよいくらいです。
最近は買い取り専門店より直販をする事例が増えてはおりますが、買い取り専門店の本来の商売は、仕入れた車をオークションで売りさばくことです。売り手 → 買い取り専門店 → オークション → 中古車販売店 → 買い手 という順序で次のユーザーに車が渡るシステムになるわけでして、どの業者もそこに利益を上乗せしていくわけです。買い取り価格の時点でどういうことが起きるのかは、みなさんも想像がつくことでしょう。
買い取り専門店を利用するメリットは苦労せずに車を売ることができること。これにつきます。
買い取り相場を予想する有効な手段
インターネットではカーセンサーやグーネット等のホームページでほとんどの車種の中古車販売情報をみることができます。買い取り相場を確認するときはこの情報を有効に使いましょう。
車種を各ホームページで検索すると該当する中古車の数がすぐわかります。これらのページでは、年式と販売価格帯が確認できる一覧表を表示できるリンクに繋がっています。その一覧表を見れば一目瞭然です。この車種のこの年式であれば、どこの価格帯が多く売り出されているかをすぐに確認できます。売りたいときにこれらを調べない手はありません。
ほとんどの方がご存じのように年式が古い車、走行距離が多い車、修復歴がある車は割安で販売されています。売られている車を何例か閲覧してみると、自分の車がだいたいどの程度の価格で中古車として販売できそうなのかを推定できるのです。
販売価格がわかるだけではないかと言われそうですがこれがわかれば答えがわかったのも同然です。中古屋さんの利益や在庫等の諸経費を考えると中古車の最大仕入価格は、販売価格からマイナス30万円～40万円を差し引いた価格を目安とするのが良いです。
たとえばネットの中古車販売情報で自分と同じような条件の車が100万円で売られていたとすると、買い取り価格としての最大価格は60万円～70万円が妥当な範囲になるのだと予測することが可能です。
この中古車の販売価格を予測する際は、地域と時期を考慮する必要があるので注意しましょう。全国平均でみるよりは自分が売りたい地域を絞ったうえで最新の情報を確認すべきです。
車を高く売るための下準備
買い取り専門店での売却をお勧めしていないことは、ここまでの文章を読んでいただければわかっていただけると思います。でも、買い取り専門店は車を高く売るためには必要な存在です。それはなぜなのかをお知らします。
買い取り専門店は買取価格の決定方法がシステム化されているため、その場ですぐに買い取り価格を教えてくれる大変便利な存在なのです。自分の家の近くにある数社を回ってまずは査定価格を確認してみましょう。
もし想定以上の買取価格がでたとしてもここで慌ててはいけません。相手も商売ですので、「いま、車を置いて行ってくれたらさらに金額を上乗せするよ」と迫ってくることもありますが、「一番高く買ってくれる会社さんにお願いしたい」と伝えてその場を離れましょう。
最も車を高く売る方法
さあ～ここからが勝負になります。インターネットの中古車情報や買い取り専門店の査定額を確認さえしておけば、「売ってもよい価格」というものがつかめてきますよね。次はどこで売るのがよいのだろうかということを考えます。
車に限らず〇〇専門店というものは世の中に沢山ありますが、専門店はその商品に詳しいとともに、売るのも上手である（顧客に上手に売る）から良い商売が成り立っているのです。そうでなければ専門店としてやっていけませんが、これは中古車販売業界でも同じことです。中古車販売業界は一部の企業を除いて地場で商売をしている中小企業さんが多いです。「うちの会社はこのクラスの中古車販売に力を入れているんだ」という確固たる営業方針を持っている販売会社さんが多い業界でもあります。
中古車販売業は車を仕入れてから如何に早く売ってしまうかというのが腕の見せ所です。限られた車両展示スペースの回転率を上げて長期に残る在庫台数を増やさないようにするため、売れ残ってしまった車は赤字覚悟でオークションを利用した転売をすることもあります。各々の中古車屋さんでは自分たちが利益を出しやすくするために、売りたい車、売ることを得意とする車種のジャンルを持っていることが多いのです。
これを利用しない手はありません。欲しいに人に売るという方法が最も高く売るための鉄則です。では自分の車が欲しいと言ってくれそうな中古車屋さんをどうやって探すのかということですが、先ほど出てきたカーセンサーやグーネット等の中古車販売情報を利用するのです。
インターネットの中古車情報では販売会社を容易に確認できます。この中で自分の売りたい車のジャンルを多く取り扱っている会社を数社探すのです。できれば買い手の信用を得やすいため、自分の家から近いところの中古車屋さんがいいと思います。また、古い車や走行距離が長い車を売りたい場合は、それらの車を多く販売している会社をピックアップしてみましょう。同じジャンルの車を多く扱っていたとしても、中古車屋さんが古い車等を欲しいと思っていなければ高い買い取り価格は望めません。また販売台数があまりにも少ない小規模なお店は避け、それなりの展示スペースを持っている中古車屋さんを選ぶのが成功するコツです。
ここまで書けばお判りかと思いますが、調べた数社の中古屋さんへ車を持って行き査定をしてもらいます。十中八九、買い取り専門店に比べて高い買い取り金額の提示を受けることができるのではと思います。修復歴がある車だってかまいません。買い取り専門店で修復歴があるという理由で大幅に安い査定額だった車でも、欲しいと中古車屋さんが思えば高く買ってくれる可能性が大きいです。
車を売るときに気を付ける点
ただし気を付ける点があります。誰だって汚い商品よりもきれいな商品が欲しいですよね。売りたい車はできる範囲で掃除をして中古車屋さんにもっていくのがよいと思います。査定には汚れは関係ないという意見もあるようですが、売ってしまうのだから関係ないと考えているとしたらトンデモナイ！そういう考えではあなたは損をしてしまいます。しかし掃除にお金をかけろということではありません。できる範囲でいいのです。このとき車内のにおいにも注意して消臭しましょう。
きれいな車は高く売ることができますし、中古車屋さんでは仕入れてからすぐに販売できるのです。通常は一旦、車の名義を中古車屋さんへ変更してもらうのがよいのですが、すぐに買い手がつけば販売したお客さんへ直接名義変更ができるのですから、仕入れた車をすぐに店頭に並べたいわけです。きれいな車はオーナーが大切に乗っていたことを想像させることにもつながり、買い手の購買意欲を高めることにも繋がります。若いころに中古車屋さんでバイトをしていたのですが、中古車をきれいにする作業は結構な重労働です。綺麗ですぐに販売でそうな車であれば、ぜひうちに売ってほしいということで高額提示を受けることも。
ここでいう「きれいな車」というのは、なにもキズやへこみが無い車ということではありません。もう一度書きますが自分のできる範囲で掃除をした車ということです。ただし、タッチアップペイントなどで目立たなくできるキズがある場合は、うまく目立たなくできるのであれば試してみる価値はあるでしょうね。しかしアマチュアの修復跡は減点対象となる場合が多く、補修の腕に自信がなければありのままで持っていくのがベターです。
なお車の中についても同じです。査定をお願いするときは車の中から荷物を取り出し”カラ”にしてから持っていくと、すぐに売ってくれるのだとお店が考えて印象を良くします。
これであなたの車は高く売れると思いますがどうでしょうか？車を高く売る方法とネットで検索すればいろいろなページがヒットします。しかしここに示した方法が一番有効です。
相場はオークションで決まっており、中古屋さんへ車を持ち込むメリットはないと書かれているホームページがあります。これは一部事実であり特に販売網を広く持っている大手の中古車屋さんではその傾向が強くなります。しかし、中古車屋さんがオークションから販売する車を仕入れる場合、ほとんどが現物を見ずにオークションの写真や情報に基づき入札をしています。それに比べて直接的に仕入れができる買い取り行為は、オークションに比べて現物を見ることができるという大きなメリットがあります。中古車屋さんへの車の直接持ち込みは、売り手と買い手のWINWINの関係を築きやすいと考えます。
欲しいものは多少高くても手に入れたいという気持ちはだれでもあります。売買の回転が早い中古屋さんであれば、薄利多売によって収益を上げるような方針を持っていることも多いです。車を高く売りたい人は上記の方法をぜひお試しください。
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